Copywriting
Oletko etsimässä freelance-copywriteria vai haluatko itse ryhtyä sellaiseksi? Tässä artikkelissa selitetään, mitä copywriting tarkoittaa ja miten sitä tehdään.
Mitä on Copywriting?
Vaikka on kulunut yli 100 vuotta sen keksimisestä, kaduntallaajalla on edelleen vaikeuksia kuvailla, mitä copywriting tarkoittaa. Ehkä se johtuu siitä, että useimmat ihmiset eivät pidä markkinoinnista ja mainonnasta. Ehkä juuri siksi markkinoijat keksivät nimen, joka peittää sen todellisen tarkoituksen!
Kyllä, copywriting on myyntikirjoittamista, joka vakuuttelee, opastaa ja johdattaa ihmisiä ostamaan. Jos olet täysin aloittelija, saatat ajatella, että copyn täytyy tarkoittaa vain suoraa pyyntöä ostaa. OSTA NYT!
Ei aivan. Se ei tarkoita pelkkää “osta nyt” toistamista. Hyvin laadittu copy on paljon hienostuneempaa. Se herättää ostajan kiinnostuksen, ruokkii haluja, luo odotuksia ja maalaa mielikuvia innostamaan ja inspiroimaan ihmisiä. Paras copy on näkymätöntä, piilotettu kaikkien nähtäville.
Nyt saatat kysyä:
Voiko ChatGPT tai muu tekoäly kirjoittaa nyt paremmin kuin ammattimainen copywriter?
En usko niin. Vaikka tekoäly voi olla avuksi, se ei tee copystasi upeaa. Se luo kyllä copya, mutta ei loistavaa copya. Tämä on mielipiteeni, kunnes A/B-testaus osoittaa selvästi, että tekoälycopy on parempaa kuin kokeneen kirjoittajan luoma copy todellisissa myyntiluvuissa.
Miksi tekoäly ei ole loistava copywritingissa?
Koska se perustuu tuhansien mainostekstien keskiarvoon. Useimmat mainoskirjeet ovat keskinkertaisia ja unohdettavissa heti. Siksi niiden yhteistulos on litteä kuin pingviinin takapuoli.
Harjoittelu ja älykäs tekoälyn ohjaaminen auttavat varmasti, mutta tietääksesi edes mitä tekoälyltä kysyä, sinun täytyy tuntea ja ymmärtää copywritingin perusteet.
Copywriting – Perusteet
Aloitetaan copywritingin perusteiden avaaminen käyttämällä esimerkkinä verkkokaupan tuotekuvausta.
Tyypillinen verkkokaupan markkinoija aloittaa tuotekuvauksen tai sivun kertomalla tuotteen ominaisuuksista, puhumalla tuotteesta, itsestään ja yrityksestään, ja kehottamalla ihmisiä ostamaan, koska he ovat olleet yrityksenä mahtavia jo pitkään jne…
Olemme kaikki hieman sokeita itsekeskeisyytemme suhteen. Nuori copywriter oppii tämän oivalluksen kirjoittaakseen parempaa copya. Hyvä copywriting alkaa kääntämällä fokus pois tuotteesta tai sinusta ja sen sijaan keskittymällä ostajaan.
Tässä on ydin: “Mitä hyötyä tästä on minulle?”
Ota ostajan näkökulma ja kirjoita siitä, miksi he haluaisivat ostaa, ei siitä, miksi sinä haluat myydä. Ratkaiseeko se heidän ongelmansa? Avaisiko se uuden mahdollisuuden? Parantaisiko se heidän elämäänsä?
Kun tunnistat ja määrittelet ongelman, on aika esitellä ratkaisu ja tehdä tarjous. Vaikka copywriting onkin yksinkertaista myynnin psykologiaa, se on myös kaavan mukaista.
Mitä tarkoitan tällä? Ensin osoitat kipeän kohdan. Sitten näytät, että sinulla on laastari, ja lopuksi näytät hinnan.
Jos aloitat puhumalla laastaristasi ja sen ominaisuuksista, ihmiset eivät tartu viestiisi. Ennen kaikkea, HE EIVÄT VÄLITÄ SINUSTA.
Surulliset Copywriting-virheet
| Merkityksettömät latteudet: | “Jatkuva sitoutuminen Laatuun” |
| Kuluneet kliseet: | Useimmat uskaltavat vain matkia muita. Ole omaperäinen. |
| Kuurouttava jargon: | Tekniset termit kaikuvat kuuroille korville. |
| Voimaton pyyntö: | Pyöritätkö hyväntekeväisyyttä vai bisnestä? |
Vältä näitä virheitä ollaksesi vähintään ‘ei paha’.
SEO Copywriting
Mitä on copywriting ilman SEOta? Enää ei puhuta mainoskirjekuorten massapostituksista. Sen sijaan nokkelan ja osuvan copyn on myös noudatettava hakukoneoptimoinnin kultaisia sääntöjä.
Et ole aivan varma, mitä SEO tarkoittaa? Se tarkoittaa ilmaisen liikenteen saamista verkkosivustollesi.
Miten tehdä hakukoneoptimointia? SEO ABC: Avaa Google Ads ja etsi avainsanoja, kuten “SEO copywriting”, joilla on paljon kuukausittaisia hakuja, mutta vähän kilpailua. Kirjoita sitten mahtava artikkeli aiheesta ja ripottele avainsanaa strategisesti tärkeisiin paikkoihin, jotta se ei ole liian ilmeinen eikä vaikuta lukemisen sujuvuuteen.
Jos teit sen hyvin, sivullasi on mahdollisuus löytyä Googlesta kyseisellä avainsanalla. Helppoa, eikö totta?
Nettisivujen Copywriting
Älä monimutkaista asioita liikaa. Liiallinen ajattelu pilaa hyvän copyn. Tarkoitan, jos yrität olla liian älykäs tai söpö. Pidä asia yksinkertaisena ja siirry eteenpäin.
Kotisivujen copyn on oltava tarpeeksi mielenkiintoista, jotta lukija jaksaa lukea siihen asti, ettö voit esitellä tarjouksesi. Jos eksyt liikaa diskursiiviseen proosaan ja hyppäät useille sivupoluille, suunta ja mielenkiinto katoaa helposti.
KISS-sääntö pätee aina. (Keep It Simple, Stupid).
Ja kyse on myös tekstilayoutin taidosta, joka sisältää riittävästi väljyyttä, välejä ja vaihtuvia tyylejä, jotta se näyttää mielenkiintoisemmalta. Vältä tekemästä copya, joka näyttää kirjan sivulta.
Johdattaen alas liukkaalle liukumäelle
Ensimmäinen copywriting-opas, jonka koskaan luin, puhui lukijan johdattamisesta liukkaalle liukumäelle. Kyse ei ole myyntikanavasta, vaan miellyttävän hetken luomisesta. Miellyttävästä uuden löytämisen kokemuksesta, joka lempeästi herättää positiivisia tunteita. Leikkisä tanssi, joka kiehtoo mieltä.
Voittava Copywriting
- Sisällytä jossain vaiheessa luettelo hyödyistä
- Mainitse jopa kaikkein ilmeisimmät hyödyt varmuuden vuoksi
- Aloita vahvasti ja säilytä kiinnostus opastamalla lukijoitasi
- Esitä lupaus ja ongelma varhaisessa vaiheessa
- Tee tarjous ja kehota ihmisiä ryhtymään toimiin
Älä tee luettelosta liian pitkää. Ihmiset voivat pitää mielessään noin seitsemän tiedonpalaa lyhytaikaisessa muistissaan, ei enempää. Pidä jokainen luettelo aina alle seitsemässä. Tätä kutsutaan “Millerin laiksi”, joka on tunnettu kognitiivisen psykologian tutkijan George A. Millerin vuonna 1956 esittämä periaate*.
(*Ihmiset haistavat paskanjauhannan. Siksi sinun täytyy tukea väitteesi numeroilla ja tutkimuksilla. Numerot tekevät kaikesta vaikuttavampaa ja konkreettisempaa.)
Hylkää kritiikki, analyysi ja logiikka ensimmäisessä luonnoksessa
Tämä on erittäin tärkeää, vaikka se ei välttämättä ole ilmeistä uudelle kirjoittajalle, joten huomioi seuraava:
Kun kirjoitat ensimmäistä luonnosta, on todennäköistä, että tunnet entisen äidinkielenopettajasi raivon leijuvan ylläsi kuin jokin pimeä energia. Vanha noita hengittää niskaasi ja kaivaa likaiset kynnet kylkiisi puristaen elämänvoimasi pois. LOPETA!
Tämä ei ole äidinkielen testi. Et ole enää koulussa. Se paha nainen ei voi satuttaa sinua. Päästä siitä irti. Löydä jälleen onnellinen sisäinen lapsi. Rentoudu ja hengitä. Leiki.
Kriittiset copywriting-vinkit ammattilaisille
- Älä arvostele tai analysoi kirjoittaessasi, tee se vasta myöhemmin editoidessasi
- Etsi oikea tunnelma sopivan musiikin ja ympäristön avulla
- Älä tuijota tyhjää paperia: käytä mallipohjaa tai aiempaa versiota, blogia jne.
- Tallenna työsi aina pilveen: Google Drive, Dropbox jne.
- Lue aina kirjoittamasi teksti läpi löytääksesi virheet
I’m going to sell you my service
Nyt kun olen antanut sinulle vankkaa ohjeistusta siihen, miten kirjoittaa hyvää tekstiä, on aika olla rehellinen aikomuksestani tarjota copywriting-palveluitani, jos satut tarvitsemaan apua kirjoittamisessa tai hakukoneoptimoinnissa. Vaikka et tarvitsisikaan apua, toivottavasti tästä sisällöstä oli oli apua parempaan kirjoittamiseen.
Ilmaisia neuvoja on saatavilla netissä runsaasti, mutta sen valtava määrä ja ammattimaisen copywritingin näennäinen vaikeus saattavat tuntua ylivoimaisilta. Jos haluat ottaa seuraavan askeleen ja toivot, että joku voisi auttaa sinua kehittymään, olen mukava ja kokenut opettaja, jolla on 8 vuoden ammatillinen kokemus sisällön ja copywritingin parissa suomeksi ja englanniksi.
Voin opettaa sinua kirjoittamaan tai voit yksinkertaisesti pyytää minua kirjoittamaan puolestasi. Tänä vuonna tarjoan kilpailukykyistä tuntihintaa, joka on 50 euroa. Lähetä minulle viesti nyt, jos tarvitset lisää apua copywritingissa ottaaksesi seuraavan askeleen eteenpäin.
UKK – Usein kysytyt kysymykset copywritingista
K: Onko copywriting vanhentunut palveluna tekoälyn vuoksi?
V: Tekoäly on loistava renki, mutta huono isäntä. Ammattikirjoittaja tekee copysta parempaa ja tulee jatkossakin tekemään niin (tekoälyn avustuksella).
K: Missä copywritingia käytetään nykyään?
V: Joka paikassa, missä tarkoituksena on vaikuttaa kohdeyleisöön: videoissa, sähköposteissa, verkkosivujen copyssa, tuotekuvauksissa, Facebook-mainoksissa, vierasartikkeleissa jne.
K: Miten voin tulla hyväksi copywriteriksi?
V: Lukemalla parhaita kirjoja, kuten “Scientific Advertising”, ja harjoittelemalla copyn kirjoittamista päivittäin.
K: Miten opit copywritingia?
V: Lukemalla tiettyjä kirjoja ja työskentelemällä kirjoittajana netin vaativimmalla alalla, iGamingissa.
K: Tarvitseeko copywritingissa käyttää hakukoneoptimointia?
V: Ehdottomasti. Tietäen mitä ihmiset hakevat, lisäät mahdollisuuksiasi saada enemmän liikennettä.
K: Voinko olla Copywriting-oppipoikasi? V: Voima on vahva kanssasi, mutta en valitettavasti voi tarjota ilmaista koulutusta oppipojille tällä hetkellä. Voin opettaa sinua kirjoittamaan paremmin hintaan 50 euroa tunti.
K: En ole varma teenkö tätä oikein. V: Jos et ole varma parannatko tekstiä, käytä A/B-testausta, kuten Google Optimizea. Data kertoo sinulle. Voin auttaa sinua sen pystytyksessä.
Tässä kaikki. Kirjoittamisesta on paljon enemmän kerrottavaa, joten tarkista yksityiskohtaiset SEO copywriting ja Nettisivu copywriting -artikkelit oppiaksesi aiheesta lisää.
Jos tämä tieto oli hyödyllistä, tallenna sivu kirjanmerkkeihin (painamalla CTRL + D), jaa se ystävien kanssa ja lähetä minulle viesti saadaksesi henkilökohtaista neuvontaa.
Kiitos lukemisesta!
Markus Hietanen – Suomalainen copywriter
Copywriting Service
SEE THE OFFER opens a new tab
Turn your content into engaging stories that move people to take action.
Copywriting palveluna
Etsitkö freelance-copywriteria? Haluatko oppia kirjoittamaan parempaa tekoäly copya?
Voin auttaa sinua kirjoittamaan mainostekstejä sähköpostimarkkinointiin, verkkosivuille ja niin edelleen. Olen lukenut annokseni Gary Halbertia ja harjoitellut tätä taitoa vuosien ajan.
Osuva copywriting on opittava ja opetettava taito. Sen sijaan, että hankkisimme enemmän copywriting AI:ta, tarvitsemme enemmän copywriting ÄO:ta.
Nykyään tehokkaan viestinnän taito on elintärkeää. Sähköpostikirjoitukset tuottavat paremman tuoton sijoitukselle kuin mikään muu maksettu mainos.
Lyhytvideot ovat kirjoitettuja, videot ovat kirjoitettuja; copywritingia käytetään kaikkialla.
Voin opettaa copywritingia aloittelijoille yksilöllisesti tai ryhmissä, ja voit itsekin tulla junior copywriteriksi.
Copywriting on myynnin tekemistä kirjallisessa muodossa – ja myynti on kaikkien yritysten elinehto.
Tämä tarkoittaa, että copywritingin kysyntä kasvaa jatkuvasti. Moderni suoran vastauksen copywriting voi auttaa sinua ottamaan seuraavat askeleet urallasi tai liiketoiminnassasi.
Sitkeän harjoittelun ja ohjauksen avulla voit perustaa oman copywriting-toimiston tulevaisuudessa ja tarjota copywriting-palveluita verkossa hyvällä korvauksella.
Digitaalinen copywriter on hieno ammatti, jota AI kehittää, ei korvaa. Jos tarvitset apua seuraavan upean laskeutumissivun tai sähköpostimyyntikirjeen kirjoittamisessa, markkinointi copywriterisi on valmiina hyppäämään apuun.
Kuten aiemmin mainitsin, voin auttaa copywritingissa suomeksi ja englanniksi, ja jakaa kanssasi parhaat copywriting-salaisuudet, jotka tiedän. Aloitetaan jo tänään!