Mitä on Copywriting?

Vaikka on kulunut yli 100 vuotta sen keksimisestä, kaduntallaajalla on edelleen vaikeuksia kuvailla, mitä copywriting tarkoittaa. Ehkä se johtuu siitä, että useimmat ihmiset eivät pidä markkinoinnista ja mainonnasta. Ehkä juuri siksi markkinoijat keksivät nimen, joka peittää sen todellisen tarkoituksen!

Kyllä, copywriting on myyntikirjoittamista, joka vakuuttelee, opastaa ja johdattaa ihmisiä ostamaan. Jos olet täysin aloittelija, saatat ajatella, että copyn täytyy tarkoittaa vain suoraa pyyntöä ostaa. OSTA NYT!

Ei aivan. Se ei tarkoita pelkkää “osta nyt” toistamista. Hyvin laadittu copy on paljon hienostuneempaa. Se herättää ostajan kiinnostuksen, ruokkii haluja, luo odotuksia ja maalaa mielikuvia innostamaan ja inspiroimaan ihmisiä. Paras copy on näkymätöntä, piilotettu kaikkien nähtäville.

Nyt saatat kysyä:

Voiko ChatGPT tai muu tekoäly kirjoittaa nyt paremmin kuin ammattimainen copywriter?

En usko niin. Vaikka tekoäly voi olla avuksi, se ei tee copystasi upeaa. Se luo kyllä copya, mutta ei loistavaa copya. Tämä on mielipiteeni, kunnes A/B-testaus osoittaa selvästi, että tekoälycopy on parempaa kuin kokeneen kirjoittajan luoma copy todellisissa myyntiluvuissa.

Miksi tekoäly ei ole loistava copywritingissa? 

Koska se perustuu tuhansien mainostekstien keskiarvoon. Useimmat mainoskirjeet ovat keskinkertaisia ja unohdettavissa heti. Siksi niiden yhteistulos on litteä kuin pingviinin takapuoli.

Harjoittelu ja älykäs tekoälyn ohjaaminen auttavat varmasti, mutta tietääksesi edes mitä tekoälyltä kysyä, sinun täytyy tuntea ja ymmärtää copywritingin perusteet.

Copywriting – Perusteet

Aloitetaan copywritingin perusteiden avaaminen käyttämällä esimerkkinä verkkokaupan tuotekuvausta.

Tyypillinen verkkokaupan markkinoija aloittaa tuotekuvauksen tai sivun kertomalla tuotteen ominaisuuksista, puhumalla tuotteesta, itsestään ja yrityksestään, ja kehottamalla ihmisiä ostamaan, koska he ovat olleet yrityksenä mahtavia jo pitkään jne…

Olemme kaikki hieman sokeita itsekeskeisyytemme suhteen. Nuori copywriter oppii tämän oivalluksen kirjoittaakseen parempaa copya. Hyvä copywriting alkaa kääntämällä fokus pois tuotteesta tai sinusta ja sen sijaan keskittymällä ostajaan.

Tässä on ydin: “Mitä hyötyä tästä on minulle?”

Ota ostajan näkökulma ja kirjoita siitä, miksi he haluaisivat ostaa, ei siitä, miksi sinä haluat myydä. Ratkaiseeko se heidän ongelmansa? Avaisiko se uuden mahdollisuuden? Parantaisiko se heidän elämäänsä?

Kun tunnistat ja määrittelet ongelman, on aika esitellä ratkaisu ja tehdä tarjous. Vaikka copywriting onkin yksinkertaista myynnin psykologiaa, se on myös kaavan mukaista.

Mitä tarkoitan tällä? Ensin osoitat kipeän kohdan. Sitten näytät, että sinulla on laastari, ja lopuksi näytät hinnan.

Jos aloitat puhumalla laastaristasi ja sen ominaisuuksista, ihmiset eivät tartu viestiisi. Ennen kaikkea, HE EIVÄT VÄLITÄ SINUSTA.